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还在为选加盟项目苦恼?专家教你3招助你修成慧

2019-02-14 20:45

  如果说,以上的五个问题,你仔细考虑后,觉得都得到了满意答复,就可以签约,一圆老板梦了。但是,尽管已经做了这么多工作,还是不能代表加盟后就一定会获得成功。加盟任何项目,都必须是全身心的投入,不全身心的投入,再好的项目,也赚不到钱。返回搜狐,查看更多

  至于开放原则,加盟企业应根据国家法律法规要求,完整真实地披露企业相关信息。遮遮掩掩躲躲藏藏的项目,风险肯定相对较大;互利原则,加盟的目标是共赢,一定是总部和投资人都能从中获利。如果只有一方有好处,这个项目显然也很难长久。

  比如要了解加盟企业的基本情况,如名称、地址、联系方式、成立时间、是否在商务部备案等。

  支持。对一个加盟企业来说,一家店的成功不算成功,一个区域的成功也不算成功,只有在不同的区域都获得成功,才是真正的成功。在这个过程中,最重要的一点就是,它要把多年的运营经验,总结、梳理、沉淀成可复制的操作手册传授给加盟商。说白了,就是把赚钱的方法传授给加盟商,这就是支持。

  经过多方调查访问,投资人觉得自己已经找到了想加盟的项目,也与总部谈好合同,算好账了,现在,终于到了最后决定签约的时刻了。签约前,请一定要最后问自己这五个问题:

  简单化,是加“”的简单化。真正意义上简单的项目,因为缺乏门槛和壁垒,也是没有持久性的。但一个项目过于复杂,也不适合做加盟,因为复制困难。所以一定是相对简单,是加盟企业将自己的成功之道细致梳理,化繁为简后的“简单”。

  加盟总部(盟主)的办公房产是租赁的,还是购买的?仅租三个月到半年的加盟企业,要谨慎。

  越是来者不拒,越是优惠多多,越可能有问题。正规的特许企业对加盟投资人的资格审核极为严格。包括理念认同、加盟资金、经营管理经验与能力等。

  《渠天下生意》提倡的1比 2听 3算,其中3算里的生意计算器,已将全部费用进行了一站式整合(加盟费、保证金、设备费、人员工资、房租、水电煤气等)只需一键,便可做到心里有数。

  了解企业的加盟情况,如直营店和加盟店各有多少家、加盟店的分布、加盟店的增长和退出情况、网上评价等等。

  互联网是获取加盟项目最方便的渠道之一,但是,网上的信息鱼龙混杂,一定要注意筛选。

  其中,最重要也是选项目最先要考察的就是专业化/差异化。一个项目,没有特色,没有差异化,就没有壁垒,没有竞争力,容易被复制,项目周期会非常短,很难是好项目。这个差异化,可以是产品的特色,也可是服务的特色。比如海底捞,就是以极致服务为自己的差异点。

  系统。加盟企业靠一系列连锁店标准化的产品和服务来保留顾客,这些标准化的表象背后,一定是一个强大的管理系统。

  通过前期对信息的收集和整理之后,我们可以进入到第二步——考察意向特许项目。

  标准化。标准化是连锁经营的灵魂。对一个连锁加盟企业来说,没有标准,如何复制?如何保证产品和服务的一致性?如何建立品牌声誉?

  不仅要到加盟企业的总部进行正式的初步洽谈,核实相关信息;同时还要访问直营店和加盟店,了解作为加盟店,总部在加盟过程中提供了怎样的支持,它的效益如何等等。

  创业、开店、当老板,是许多人的梦想。加盟,助很多人圆了“老板梦”。但是,加盟项目千千万万,如何选择?这个难题让许多投资人感到困扰。

  这一切,都关系到加盟后未来运营的实际状况。决定前,一定要对两本账——管理账和财务账,做好精算。确认自己完全掌握,能够接受.

  了解加盟项目的甄选标准后,我们就可以来看看找项目的渠道了。目前,找项目有很多种方式方法:

  什么样的项目是好的?什么样的项目最适合自己?怎么选项目能最大限度的避开加盟风险……我国资深连锁经营实战专家韩雨廷将从各角度为投资人进行解答。

  在考察项目和洽谈合同的过程中,投资人必须非常接地气地去了解项目的核心要素,比方说:项目的差异化优势在哪里?项目针对的客户群体是谁?对店面选址、店铺管理有没有特殊要求?以及采购成本、坪效(盈利能力)、平均流水、房租占比、人工占比等等等等。

  还有企业的加盟招商人员对加盟的认识。如果工作人员对加盟的认识和了解还不如投资人自己,那么这个项目的风险就比较大了。

  3S原则指的是简单化(Simple),标准化(Standard),专业化/差异化(Special)。

  3 是不是已经拜访过加盟企业的总部,并得到了你关心的所有问题的满意答复?

  中国有句老话,叫志存高远,脚踏实地。选择加盟项目前,有三项“必备功课”,学好了,自然能修炼出一副“慧眼”:

  这个管理系统可能包括但不限于招募系统、运营系统、培训督导系统、支持系统、VI(视觉设计)系统、市场宣传系统、物流配送系统、信息化管理系统等。只有总部的各种系统完备标准,加盟商才有可能按图索骥、成功复制。

  每年全国各地都有多场特许加盟展会。作为投资人,可以在展会当中,比较集中地寻找、选择心仪的项目。其中,中国连锁经营协会主办的中国特许加盟展是含金量最高的展会之一;

  加盟项目的成功,有三要素:品牌、系统和支持。好的项目,在这三个方面,必然是成熟完善,能形成良性循环、互相促进的。

  总部通过完备的系统,给加盟商提供足够的支持,加盟商才能给消费者输出更有特色更有差异化的产品或服务的体验,才能够赢得更多的客户,获得更多的收益。

  虽然渠道很多,但我们建议,尽量通过正规、官方途径去选择项目,风险相对较小。在各渠道看过一圈后,投资人应该可以初步确定几个比较心仪的项目了,接下来就是正式的甄选了。

  这个途径需要提醒一下,广告宣传大多是经过包装的,不能作为投资加盟的依据,只能作为选择项目的参考。

  没有直营示范店的加盟项目,表面上看起来再好,也要谨慎。加盟后投资人可能很难获得实用的支持培训,因为他们没有成功的实际操作经验。

  除了这三要素,投资人还要用特许经营的三大基本原则对加盟项目进行考察:3S原则,开放原则,互利原则。

  品牌。是消费者选择消费的决定性因素之一,它可以吸引顾客。好的品牌,能让投资人更安全快速地度过最初的养店期。

  作为投资人,以顾客的身份,去消费,去体验,可以直观了解这个品牌的特色和差异。

  在考察项目的过程中,有一些小的细节一定要注意,细节决定了选择项目的安全性。

  比如商务部网站会公布特许经营企业备案名单、中国连锁经营协会网站公布的会员名单。一个特许企业在商务部备案,以及成为协会的会员,都有相应的门槛,选择这样的企业,风险相对较小。

  在这个过程中,要着重关注一些重点问题:比如总部的品牌授权包括的具体内容;授权区域,包括保护区情况;特许费用;双方的权利和义务;合同是否可以转让,转让条件是什么;合同续约条件;违约责任;合同终止的条件等等。

  宣传项目小投资高回报,投资几万就能年收入百万,这类天上掉馅饼的事千万要谨慎。